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今年罗湖书城3个月完成升级改造,搭建童书推广的生态链十分必要

来源:http://www.tuneljeftinoce.com 作者:儿童文学 人气:147 发布时间:2020-03-15
摘要:为何书店成了暑期“寄存”小孩的“托儿所”? 吸引粉丝作为搭建生态链的第一步尤为重要。线上平台的覆盖面更广,是吸粉的利器。正如南京新街口新华书店少儿部业务经理曹阳所说

为何书店成了暑期“寄存”小孩的“托儿所”?

吸引粉丝作为搭建生态链的第一步尤为重要。线上平台的覆盖面更广,是吸粉的利器。正如南京新街口新华书店少儿部业务经理曹阳所说:“以前童书不用怎么做营销,现在则需要在我店的微商城、智慧书城做推广。”

书香记忆

杭州市新华书店 完成对24小时书店悦览树的改造,面积扩至约400平方米,藏书更多,功能更加完善,诠释独乐不如众乐的寓意,成为读书人的交流平台。至8月底,其悦读会已举办各类活动60余场,成功确立了品牌。这个不打烊的文化艺术空间已成为杭州市民,特别是年轻人的新的文化约会地。

“举办各类活动的初衷是希望以读书活动为平台,推动引导广大青少年多读书、读好书、善读书,以暑期读好书、征文比赛、手工体验、亲子互动为主要形式,结合推动‘书香校园’和‘学习型家庭’的建设。”邓小林表示,假期里小朋友比往常要多很多,虽然安全方面他们加强了监管,但低龄段的小朋友还是需要家长陪同会更安全。

体验活动+销售策略转化

今年五一小长假期间,各地迎来了阅读、购书热潮。从世界读书日算起,李克强总理致信三联书店、各地读书活动如火如荼进行等因素拉动,再加上全国各大书店均开展了有针对性的活动,让全国出版物市场异常活跃。

9月下旬召开的全国省会、计划单列城市新华书店年会,交流、总结了这一书业强势终端的发展现状、振兴举措,谋划实体书店的复兴。

推广这些阅读活动,新华书店可谓是“绞尽脑汁”:不仅在店内做好卖场专架主题展销,还在店外落实专人分片联系学校、采取流动供应、送书到班等灵活多样的服务,做好“推荐书目”的征订发行;通过开展各类读书征文、读者互动、图书捐赠活动;通过微信平台、当地报刊、电视等媒介多渠道发布“读书活动”的有关宣传报道,努力营造社会关注,学校、家长知晓的宣传氛围。同时运用浙江新华内部BBS平台搜集各店活动相关素材,鼓励各店经验分享、互相学习,共同提升业务水平。

而“分”是指拆零出售。江西新华发行集团有限公司文化广场分公司营销策划部李凌认为,因为成本的关系,图文并茂的精美盒装少儿书往往价格不菲,在条件允许的情况下,尽可能拆零出售,让小读者少花钱买到中意的图书。

深圳: 晚上八点 如约而至

武汉市新华书店 把书城打造成文化消费集散地。在多元业态的选择上秉持书文化概念,引进相关文化用品、文创产品、创意礼品、咖啡店、中式茶坊等业态,与图书经营相互融合,着力打造一个亲近读者、贴近生活的书友会活动场地。改造后的销品茂店,除遴选近5万种图书、音像制品外,还精选了新潮流文化体育用品、玩具、电子数码、生活用品及眼镜等商品,增设了新颖别致的休闲咖啡吧。

萧山新华书店在暑期举办的手工古法花草造纸让孩子们充分了解造纸过程,并自己动手搭配新鲜花草,体会纸张来之不易;书店还邀请包怒涛老师讲解拓印文化的传承和技巧,让孩子们现场体验不同的拓印方式,近距离触摸敦煌文化艺术。

在销售策略的制定上,要“分合得当”。其中,“合”即捆绑式销售。以江苏大众书局年初推出的《小兔子睡不着》为例,据江苏大众书局图书文化有限公司副总经理万文杰介绍,“小兔子礼包”的销售量远高于单本书的销售量,因为附带的玩具增强了对孩子的吸引力。此外,跨界成为近年童书营销领域的一个热词,图书+餐饮、图书+艺术、图书+电影等图书营销方式越来越多样,相较于传统的图书营销方式,取得的营销效果不可同日而语,在阅读推广中起到的作用也颇受瞩目。

深圳晚八点活动的常态化,让深圳市民能够既感受到书城的文化氛围,也能体验到艺术气息。

武汉市新华书店 按照三种模式对实体店进行改造升级:提供全方位服务的大型复合式文化综合体,提供体验式服务的中型主题书店 ,小型特色专业书店,打造大、中、小型特色书店、示范主题书店。对光谷书城重装升级,开辟符合各年龄结构需求的学习游乐、教育考试畅销书籍等特色区域;实行线上线下互通互补,开通光谷书城网上书城。今年初对武昌销品茂书店进行了升级改造,倡导文化生活馆的慢生活阅读体验。在店内打造集青少年阅读、体验和分享为一体的武汉首家新华书店店中店亲子阅读体验店。儿童区为孩子们量身打造了多彩阅读小乐园。按人文书店定位的小而美惠济路书店今年6月开业,突出人文特色,朝小、专、精方向发展。

“我们都是上班族,老人都在外地老家,一到放假,如何安排孩子的暑假生活就成了难题。”来自杭州市某机关的吴女士告诉记者,自从去年了解到新华书店推出暑期“寄存书娃”服务后,她就将12岁的女儿送去书店,中午休息带出来吃个饭下午仍然去书店,下班了再接回家。“女儿在书店很安静,做作业的效率高!也方便上班的我们,真是一举多得!”

此外,诸如昆明新华书店连锁有限公司23家门店共同参与的暑期“爱读书、读好书、好书相伴快乐假期”读书征文活动;大连市新华书店配合“远离网吧 走进书店 明德修身”大连市中小学生假期实践活动,每年寒暑假向全市中小学生推荐假期实践活动阅读书目,同时举办“新华书店杯·我的读书故事”暨“全解杯”全国中小学生作文大赛活动等等,都是提升书店品牌、增强粉丝粘性的举措。

健康会客室、读书会、英语角、音乐时空、书友会、生活教室、每周学点经济学七个主题活动,从周一到周日定期举行。正如文磊所说,深圳晚八点活动的常态化,让深圳市民能够既感受到书城的文化氛围,也能体验到艺术气息。一些深圳市民看到交通状况不好,小长假不外出,对他们来说,深圳书城是居家休闲的不错选择。陶颖说。

关键词:实体书店

余杭新华书店在周末举办陶艺公开课,培养孩子们的艺术素质,通过手、眼、脑协调互动,提高孩子们的感知力、观察力和创造力,以及各类型的油画亲子沙龙,以家庭为单位,增加亲子间互动,给孩子高质量的陪伴。

线上推广+主题活动“吸粉”

5月1日晚,深圳晚八点每周四的音乐时空板块活动如期举行,《I'm yours》《lemon tree》等外国名曲的欧美风,《同桌的你》《光辉岁月》经典老歌的怀旧风,都由尤克里里爱好者们弹唱出来,800余人聚在深圳书城中心城南区台阶,伴着尤克里里轻快、随性的节奏大合唱。据深圳书城工作人员陶颖介绍,这场活动是精心为五一假期准备的,尤克里里爱好者们花了很大心思进行排练,表演者和听众在现场大联欢,气氛非常好。尤克里里简单易学,除了在深圳工作的国外爱好者、一大批深圳本地青年粉丝,现场还有十几位10岁左右的小乐手,他们跨着尤克里里也都架势十足。不少现场观众拍照、发微博记录当天的活动,月影网主编卢晓蓓在微博上说:被音乐拥抱的夜晚好欢乐!

郑州市新华书店 积极谋划协调,与上级部门实地考察选址,确定在郑上新区建设一面积2.2万平方米的大型文化消费场所。该项目被当地政府列为为民办理的十大实事之一,在政策上给予大力支持。该项目建成后,将借助新华书店品牌优势,打造一个集文化、生活、艺术、商业、餐饮、教育培训于一体的城市文化生活中心。在郑州北部商圈新建的5万平方米购物中心内,购置商铺2500平方米,打造一个中型图书卖场。在郑州西北一新建中高档社区内选定临街商铺2层,近1400平方米,拟建一个专业化、休闲化的小型图书卖场。对一些面积较小的中小型卖场进行升级改造,进一步完善其经营模式、服务功能。

富阳新华书店联合新蕾出版社著名编辑共同定制“超级周末”活动,以《爱丽丝漫游奇迹》为主题,让爸爸妈妈陪伴小朋友跟着编辑姐姐一同漫游奇境;另设置周末为书店制作装饰画主题活动,让孩子们凭借自己的心灵手巧制作出一幅幅装饰画,并精选优秀作品用于卖场展示,将自己的成果展示给大家欣赏。

第壹步

北京:四大龙头书店引领营销浪潮 书香记忆 北京四大龙头书店从4月25日就推出的惠书迎花季、好礼乐相随主题活动吸引了读者,让五一期间的北京图书市场掀起了一个小小的销售高潮。 今年五一小长假,北京图书市场可谓波澜不惊。《中国新闻出版报》记者在采访中了解到,为满足读者的购书需求,五一之前各大书店都设计了专门的促销活动,并从4月25日就开始了优惠销售。北京图书大厦、中关村图书大厦、王府井书店、亚运村图书大厦等北京四大龙头书店从4月25日就推出的惠书迎花季、好礼乐相随主题活动吸引了读者,这一优惠活动,极大地吸引了广大读者,也提升了书店的人气,让五一期间的北京图书市场掀起了一个小小的销售高潮。 记者在采访中了解到,从4月25日至6月2日,北京各大书店的主题优惠活动期间,购买指定图书实际消费满100元返50元购书券,实际消费满50元返20元购书券。从销售看,马尔克斯代表作《百年孤独》、儿童书《沙海谜国查理九世》、奇幻动画《冰雪奇缘》、热播电视节目、电视剧同名图书《爸爸去哪儿》、《从外星球来的孩子》、心灵读物《断舍离》、《马云的哲学》等畅销作品持续受到读者关注。 在北京图书大厦,活动期间,一至四层共享空间集中展出哲学社科类、史地文化类、文学类、少儿类、生活保健类等类别图书,供广大读者阅览选购。5月1日~3日销售码洋为281.6万元。 在中关村图书大厦,为丰富读者节日文化生活,大厦在推出优惠活动的同时,推出了5场营销活动,使得大厦5月1日~3日,共销售图书30045册,码洋121.8万元。 在王府井书店,丰富多彩的书展、琳琅满目的图书,再掀假日阅读热潮,3天销售码洋128万余元。弘扬主旋律、共筑中国梦主题书展将《之江心语》《社会主义五百年》《文化强国之路》等主旋律精品图书集中陈列展示。书单2014 最值得阅读的好书从2014年1月开始至今已经推出第3辑,定期为读者精心挑选文学、历史、艺术等多个门类的最新畅销精品,此次第3辑书单则为读者推荐《花花朵朵 坛坛罐罐》《反抗平庸之恶》《益世余谭》等20余种精品图书。为纪念4月18日逝世的哥伦比亚著名作家、诺贝尔文学奖得主加西亚马尔克斯所设立的加西亚马尔克斯纪念专台,汇集《百年孤独》《霍乱时期的爱情》《枯枝败叶》《没有人给他写信的上校》等经典代表作品,引众多读者驻足观看,售书百余册。 在亚运村图书大厦,在推出惠书迎花季、好礼乐相随专台优惠展销的同时,还推出了优秀少儿类音像制品优惠展销。活动期间,不但精选千种优秀图书集中展示,还精选30种优秀少儿类音像制品集中展示,优惠回馈读者。 上海:奉上书香饕餮盛宴 书香记忆 上海市新华书店、图书馆和各种阅读组织均为假日书市做足了准备,文化活动丰富多彩。 五一假日的申城,文化活动丰富多彩,然而,沐浴书香依旧是不少市民的首选。为此,上海市新华书店、图书馆和各种阅读组织也为假日书市做足了准备,让前来的读者忍不住感叹:世界读书日走了,书香仍在。 进入4月,上海书城一如既往地为读者准备了书香饕餮盛宴,包括优惠活动、互动分享、专题讲座、诗歌朗诵、图书捐赠、好书评比、最美图书展示等形式多样的读书活动。走进上海书城,《中国新闻出版报》记者发现中央陈列区吸引了大量读者驻足翻阅,原来是以漫卷书香 春季惠享为主题的优惠活动从4月中旬一直持续到了五一小长假,书城专门精心挑选了数十种文学、社科精品图书,以6.8折的优惠力度反馈读者。而上海书城与沪上媒体在世界读书日选出的2014上海读者人气新书销售依旧看好。上海书城副总经理江利告诉记者,这一活动今年接下来每一季度均会推出,并会在年终推出年度评选。此外,绘本漫画家寂地的签售会以及漫画家ENO.、特雷西胡、左小翎、壳小杀的读者见面会更是让前来书城、喜爱绘本漫画的读者收获了一份意外的惊喜。 5月1日下午2点左右,记者来到上海图书馆,一块今日到馆即时数据屏幕上显示16458,而前一天的到馆总人次为10523,显然,五一假日到图书馆充电的人还真是不少。记者发现,其中年轻人也很多。一位姓徐的白领告诉记者,平日工作紧张忙碌,与其将休假时间浪费在闹闹哄哄的旅游上,不如到图书馆来读两本好书,放松放松心情。 以思南读书会为代表的一批公益读书组织也在这个五一假日组织了各种各样的读书活动。思南读书会于5月3日举办了第16场读书活动路内新作《天使坠落在哪里》分享会,喜爱他的读者可以到现场听听作者的创作心声。上海古籍书店艺术书坊这两日成了艺术爱好者的乐园,上海市书法家协会副主席张森的《张森隶书小石城山记》签售,以及《书法》杂志副主编刘小晴楷书《港珠湾山庄记》签售吸引了大批书法爱好者;而海上博雅讲坛也请来了有古城保护神之称的阮仪三教授,讲授上海外滩与提篮桥犹太区的保护,带领读者从石库门看上海建筑百年文脉。 杭州:浙江新华线上线下齐促销 书香记忆 浙江新华策划了多项线上线下组合式营销活动,如微码有礼、拍照送书、点赞送大礼等。 5月3日,五一小长假临近尾声,《中国新闻出版报》记者从浙江省新华书店获悉,5月1日~2日,浙江新华实现销售1836万码洋,同比增幅9.5%。其中《之江新语》持续受到读者热捧,以1744册的销量独占榜首。两天内销售千余万码洋,与浙江新华注重创新卖场活动形式,同时借力微信营销,试水线上线下组合式营销等新技术、新手段有关。 据了解,五一期间,浙江新华所有连锁店统一发力的活动有:聚畅销五折促销。在5月1日开始的2014年第三期聚畅销活动中,众多曾经的畅销书重新焕发生机,如《愿你与这世界温暖相拥》《读者文摘精华》在短短2天内分别销售280册、242册。 此外,各连锁店在自愿参加集团总部组织的五一女性阅读爱生活享健康互动阅读、欢乐亲子等系列活动之余,还根据自身特色举办包括卖场主题促销、联展、签售、买赠、卖场互动表演、专题培训等各种促销活动,有效吸引了卖场人流,拉动了销售。其中,杭州市店同比增幅24%、金华市店增长22%。 以微信、微博等新技术加强与读者的互动,通过向粉丝推送活动讯息、图书资讯、现场互动等消息,组织微信送书、微博抽奖等活动,也是拉近新华书店与读者距离的重要手段。 据介绍,4月23日浙江新华线上线下组合式营销试点项目嘉兴掌上书城上线后,当地读者纷纷安装使用。五一期间,嘉兴市店销售同比实现增幅19%。 记者了解到,在网络化与数字化的大背景下,浙江新华自去年开始尝试推广微信营销。在今年世界读书日活动中,浙江新华有20余家连锁店开展了与读书日相关的微信推广,涌现出多个与读者实现良性互动的案例。比如,绍兴市店微码有礼、金华市店点赞送礼、温州市店拍照送书等。 关键词:图书

青岛市新华书店 今年与青岛市图书馆深度联姻,开创书店图书馆零距离图书借阅模式,即图书馆没有的书,市民可到新华书店借阅,读完后送还到图书馆即可。相当于读者成为图书馆采购员,而书款由图书馆支付给书店。运营以来,深受读者欢迎,效果上佳。

为了打造城市这座不可或缺的文化地标,围绕“美、实、新”标准,浙江新华对全省新华书店门店改造升级,完成一批批设计感强、体验度高、文化氛围浓厚的新零售书店;以丰富的体验性阅读和相关活动,充分满足新消费人群的阅读、消费、生活沉浸式体验,并实现读者在线下空间里交友、学习、分享和展现个性的社交融合;浙江新华还运用导购机器人、自主购书、电子发票、人脸识别、“大数据”等,为用户提供更多私人定制服务。

如何让粉丝真心实意地成为书店的帮手呢?感情牌和一定的回馈十分有效。山东文友书店副总经理焦海蓉以今年六一国际儿童节期间该店针对儿童温暖绘本《猜猜我有多爱你》进行的营销为例:“我们尝试线上线下同步销售,营销文案突出爱、感动、温暖、亲情等主题词,从情感上打动读者;同时对于购买该书并转发朋友圈的读者,限量赠送卡通文具一套。此次营销活动准确抓住了图书特点,进行了精准的营销推广,引发大量读者的购书兴趣,迅速为该书打开了本地市场。”

晚上8点后的生活决定了个人的竞争力。从2008年11月开始,每周一至周日晚8点左右举办的深圳晚八点公益文化活动,已经成为深圳市民文化休闲的好方式。小长假期间,这趟晚间的艺文列车,依然准时与深圳百姓见面。

贵阳市新华书店 寻找可信赖的商业伙伴联合办学,创办贵阳智慧教育早教中心。开设音乐、创艺、舞蹈、绘画、科技等课程。通过双向互动式的教育帮助幼儿建立健康、自信、快乐、想象力,为年轻父母提供育儿咨询、幼儿早期行为规范塑造及智力开发等服务。

“各店在浙江新华统一活动的基础上,根据自身实际情况,各自开展了各类活动。”邓小林说,比如杭州市新华书店联合浙江省少工委在杭州地区共同开展“读习爷爷读过的书 争当新时代好队员”读书征文活动,分小学低龄段、高龄段、初中段三组,共评出优秀作文424篇;与浙江科学技术出版社联合每日商报共同举办了“智慧微童话”暑期写作训练营,以作文写作为切入点,引导孩子们畅读经典;确定百种图书的推荐书目,按小学、初中、高中三个不同组别,分别设计印制宣传册,安排专人分发至杭城各区各级学校,并在卖场设置主题展台,以及学校流动供应。

主题活动对于增强粉丝的粘性必不可少。当今时代人们对一件事物的关注度具有时间短、转移快的特点。因此,吸粉之后如何增强粘性,让粉丝从“暂时的”变成“永久的”,是每个营销人都在考虑的问题。实际上,这也是一个打造和提升品牌热度的过程。上半年,新华文轩零售事业部四川分公司对“米小圈”系列和杨红樱的一系列图书进行了行之有效的营销。据新华文轩零售事业部四川分公司市场部产品分析专员钟闻钊介绍,这两种图书的操作方式稍有不同:“米小圈”系列图书刚出版时,作者知名度较低,书店从前年开始通过书香进校园的方式让“米小圈”这一品牌在学生群体当中建立起一定的影响力;今年《米小圈·4年级》上市后,通过与出版社合作,确定了40天的包销期,通过运用新媒体宣传、卖场促销等方式,实现十分可观的销售。而杨红樱本身就拥有巨量粉丝,知名度极高,因此对杨红樱图书的营销主要是提升品牌热度,4月22日第一家“杨红樱童书馆”在成都开馆,书店在5~6月期间开展“小樱桃诵读比赛”,历时1个月从四川省各地市海选,再到最后成都购书中心总决赛,都是在不断扩大杨红樱品牌影响力的营销措施。

有一本书,就有关于这本书的人和故事。5月2日晚8点,能容纳150人的深圳书城中心城南区多功能厅也挤满了人。香港评论家林曼叔带来了文化讲座《鲁迅与中国现代化问题》。深圳晚八点项目负责人文磊告诉记者,每周五举行的书友会一直没间断过,很多著名作家都曾在这里亮相,此次请来林曼叔,一方面是让活动在延续中有变化,另一方面也邀请林曼叔为听众介绍香港文化,帮助深圳市民了解周边城市文化概况。

昆明市新华书店 昆明书城改造后增加约2000平方米的面积。每层楼均有特点鲜明的规划和布局,面向不同的文化消费群体,拥有各自的功能和图书类别。今年1月开业的嵩明新华文化购物中心,引入社会资本联合投资。海口书城8月重装开业,开启县、镇一级新华零售卖场新风尚。

在浙江省杭州市庆春路购书中心的绘本馆里,一到暑期,到处都是来看书的小朋友,清凉舒适又有海量图书的新华书店俨然是孩子们的乐园。

与过去相比,现在的书店越来越注重小读者的参与和体验。据安徽图书城少儿主管刘玉霞介绍,《魔发精灵》一书通过微信平台邀请小朋友参与到该店周末举办的“书虫姐姐讲故事”活动中,让小朋友主动分享他们的阅读感想,然后给予奖励;同时利用店里的电视屏播放该图书的推荐介绍,取得了很好的体验效果。海南凤凰新华出版发行有限责任公司则在每周六的椰韵凤凰读书会上,向家长和小朋友进行故事分享,让小读者广泛参与;还围绕《小猪佩奇》等形象开展亲子绘画活动,加强与读者的互动。

今年五一小长假深圳书城中心城客流量为107253人次,同比增长16%,销售合计为165.7万码洋,同比增长11%。这是《中国新闻出版报》记者5月4日上午从深圳书城中心城得到的数据。在李克强总理回信给三联书店后,深圳书城中心城的24小时书吧成为媒体和读者近期的关注焦点,书吧店长戴婷告诉记者,此次小长假的客流量也是平时的三到四倍。

珠海市新华书店 充分利用毗邻港澳的地缘优势,积极拓展澳门图书市场,不仅大力推广澳门使用内地版大中小学教材,同时还利用卖场扩大内地一般图书在澳门的发行,为书店挖掘新的盈利增长点。

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