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出版社的利润空间面临不断缩减的状态澳门新蒲京真正官网,尤其是来自线上渠道无时不在的折扣战

来源:http://www.tuneljeftinoce.com 作者:儿童文学 人气:104 发布时间:2020-02-04
摘要:线上线下的渠道在进一步融合,出版社运营也必须同步推进,不能顾此失彼,配合实体店的转型升级做好服务也是眼下的重要任务之一。 原标题:当折扣战从网络蔓延到实体店,出版社

线上线下的渠道在进一步融合,出版社运营也必须同步推进,不能顾此失彼,配合实体店的转型升级做好服务也是眼下的重要任务之一。

原标题:当折扣战从网络蔓延到实体店,出版社的利润空间面临不断缩减的状态,“华东六少”负责人呼吁——建立健康有序少儿出版生态环境

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每年的华东六省少儿出版联合体(简称华东六少)社长年会,6家少儿社社长、发行负责人都会围绕当前少儿出版的热点话题彼此沟通、分享观点。在6月13日由明天出版社承办的第32届华东六少社长年会上,除高质量、社会效益考核等议题外,对于渠道升级的讨论更为热烈,更为引人关注。

“6·18”还没到,但关于打折的各种信息早已扑面而来,图书也不可避免。当看到一沓沓参加打折活动的签单时,明天出版社社长傅大伟的心情非常纠结,不签就可能被屏蔽,签就要面临利润低甚至没利润的情况,严重影响出版社的品牌甚至出版业长远的发展。

原标题:原创 创新 华东六少坚守价值出版

线上:欲与新华系电商合作

这不是个案,近日在安徽召开的第30届华东六省少年儿童出版社社长年会上,“华东六少”的社长们都有同样的感触。作为已经坚持了30年的少儿出版联合体,为了推动“十三五”期间乃至下一个少儿出版“黄金十年”的发展,他们大声呼吁,要为构建健康有序的少儿出版生态环境不断努力。

费用上涨、成本攀升、资源分散,传统少儿出版从业者深感多重的市场冲击,遭受前所未有的发展压力。

“天下童书,半出华东”,这是形容华东六少好书、畅销书之多。根据开卷数据,2018年,华东六少在少儿图书市场码洋占有率为15.37%。这个数字虽然不低,但是华东六少还是感觉到了强烈的发行压力,尤其是来自线上渠道无时不在的折扣战,让出版社有点喘不过气来。

用健康生态挤压折扣战空间

6月11日~13日,由华东六省少儿出版联合体主办的第30届华东六省少年儿童出版社社长年会在安徽省合肥市召开。据了解,华东六省少儿出版联合体已经成为了少儿出版联合体的典范,享有“天下童书,半出华东”的美誉。这次年会,华东六少“掌门”聚首安徽,其意义或许在于,曾经的区域“抱团取暖”被更为契合时代需要、更为有效的竞合发展构架所取代。

对于愈演愈烈的折扣战,华东六少正在另辟蹊径探寻解决的办法。华东六少发行小分队今年在成都的一次拜访,给他们提供了有益的启示。小分队在与国内某大型新华系电商洽谈时,双方一致表示,国有出版社可以与新华进行深度战略合作。一方面新华也需要一个公平竞争的环境;另一方面如果双方洽谈到位,这对于双方都是社会效益和经济效益双赢的好事。而一旦这种模式尝试成功,就可以与其他新华系电商进行大规模合作。如此,折扣战问题或许就有了新的转机。

利好政策带来的发展空间,比价格战更可持续

据业内公开的数据显示,2016年华东六少的市场总占有率达18%,新书市场占有率超过14%,是国内少儿出版市场名副其实的领跑者。这次年会上,有关人士在接受中国出版传媒商报记者采访时表示,华东六少要保持并继续扩大市场影响力,需要承受来自市场的各方压力,远比新介入者要大得多。

如果这样会不会出现用折扣换市场的问题?面对《中国新闻出版广电报》记者的这一问题,江苏凤凰少年儿童出版社副社长蒋松涛的看法是,现在与新华系的合作已经与传统电商初创时代不同,如今更多考验的是平台方和供货方联手进行资源整合以及服务读者的能力,仅拼折扣的时代早晚会过去,而且这也不是新华系电商与华东六少合作的初衷。

网店的折扣战由来已久,现在已经成为常态。但让少儿出版社感到担忧的是,折扣要求越来越低,推广活动更加频繁,受到不平等发货折扣待遇的实体店也开始要求低折扣。渠道的压力,已经成为少儿出版社不能承受之痛。

费用上涨

浙江少年儿童出版社副社长沈伟忠则提醒,要注意线上渠道货款风险的问题。他认为,近年渠道风险的积累与10年前相比,已经到了比较危险的境地,特别是天猫平台业务迅速增长,导致出版社货款风险骤增。浙少社的做法是,在货款回收方面加强管理,要求月结;从发货源头做到匹配合适的品类,针对性细化服务,与合作的天猫店携手根据销售和增长制订合理的回款计划。

“四五折发货后,还要参加满减活动,出版社的利润已经低得可怜。”浙江少年儿童出版社社长汪忠如此感慨。

电商打折由节点变常态

线下:以多种方式深化服务

安徽少年儿童出版社发行部门条块分割非常清晰,这边参加网店打折活动,那边实体店就找上门来也要求低折扣,安少社社长张克文称,协调这些矛盾时“头皮都发麻”。

近年来,伴随各大电商平台之间的利益角逐,当当、京东已成为童书出版机构销售的常规平台,天猫等第三方平台的崛起也逐渐纳入到少儿出版商的整体渠道规划中。从销售情况看,相关的各出版机构在电商渠道的销售额和销售占比虽逐年提升,但利润空间却在变小。

除了线上寻觅新的合作模式,华东六少对于线下渠道也非常看重。就像安徽少年儿童出版社市场营销部主任詹玮玮所说,线上线下的渠道在进一步融合,出版社运营也必须同步推进,不能顾此失彼,配合实体店的转型升级做好服务也是眼下的重要任务之一。

2016年,少儿出版以23.51%的码洋比重一跃成为图书零售市场中最大的细分类,而且整个市场的增长几乎有一半是来自少儿类图书市场。近10年来,少儿出版始终保持着两位数的高速增长。而“二孩”政策、国家对于阅读的重视等又使少儿出版的市场更加广阔。

以今年“6·18”电商购物节为例,不仅包括天猫、亚马逊中国在内的各大电商平台广泛参与,来自全球的数十万品牌商和店铺、全国几万家线下门店和多家企业都共同加入了这次网购狂欢节。实际上,近年的电商角逐从未改变图书作为流量入口的角色。包括童书出版商在内的大量国内出版机构被电商平台的打折返点逼至墙角,“跑量+割肉”的局面让出版人进退维谷。

“华东六少发行小分队”是华东六少的一张名片。每年华东六少发行人员都会组成小分队,分片区进行拜访,实体店是其拜访的重点。今年小分队在重庆的拜访,让他们看到了新的合作方式的可行性。以往小分队多是到省一级书店总部拜访,如果要下到基层店,需要发行人员自己背着展架和样书去跑。今年在重庆,重庆新华将所有县店负责少儿图书的人员集中到重庆,华东六少提供了半天的专场深度介绍,效果非常好。

所以,问题虽然存在,但如同张克文所说,还是要坚定对我国少儿出版的信心、坚持改革创新、坚守专业与品质,在这个基础上,努力寻求解决问题的途径。

从少儿图书板块来看,除个别出版商在合作过程中凭借产品过硬,能顶住折扣压力,保持相对稳定和较高的发货折扣,大多数出版商供货折扣都相对较低。

除了推广这一模式外,明天社副社长刘尚礼和福建少年儿童出版社副社长、副总编辑杨佃青都提到,可以扩大小分队的参与范围,让编辑和媒体也加入其中。编辑直接与一线市场沟通,了解读者需求,媒体报道可以助力小分队品牌的传播。

建店中店深挖实体店潜力

难以接受的是,网店的打折促销活动已由前几年的节点操作变为常规动作,童书出版商投入到网店的营销费用日益上涨,获取的利润被进一步摊薄。与会代表认为,“如今某些电商打折无商量,并且成为电商销售的常态。”不参加就会丧失好的展销机会,参加就等于跳水。社长在会上表示,对于渠道折扣的管控已经到了刻不容缓的地步。更有出版社发行部负责人透露细节:日常销售中,包括华东六少社在内的不少出版社都要派专员紧盯折扣是否被平台自行调低,需要耗费大量精力随时沟通。这让出版商在渠道管理上几乎失控。

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